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新模式!直播+电商

1、直播电商

做这件事的主体可以是MCN机构,可以是直播达人在各个直播平台进行直播业务,赚取佣金;核心业务还是销售为主,对货品和供应链的掌控力弱,通过直播业务的矩阵形成电商业态里的一个销售推广环节。

2、电商直播

做直播的主体是在电商平台上的商家为主,有自己的店铺和团队,通过配置货品来做直播。商家可以把直播当成常态的销售渠道,也可以跟达人直播合作进行新品首发,爆款助力等。核心是做货品规划匹配和营销节奏控制。直播只是其店铺运营里的一个环节,大部分的工作还是以“产品设计,货品规划,消费者运营为主”。

 

直播+电商的三种模式:


电商平台直接镶嵌直播功能;

 电商平台镶嵌直播功能其实已经被许多电商界顶级企业应用。比如,淘宝、京东等,这些都是电商在自己的平台中镶嵌相应的直播功能,相当于把直播变成电商的“附属品”。在电商平台镶嵌直播功能的模式下,一开始主要是利用电商平台的流量带动直播流量,等直播平台拥有充足的固定流量之后,再利用直播流量反哺电商。采用这种模式的电商,多数偏向于利用网红、明星等推广一些性价比高、价格能够被大多数消费者接受的“大众消费品”,在短时间内达到促销的目的。如果直播营销的效果足够好,甚至可以让一些“平价”商品脱销。

这种会在短时间达到“促销效果”的“直播+电商”模式,可以被大多数喜欢网购的年轻人所接受,并且能让这些年轻人在观看直播的时候潜意识地接受商品,并产生购买的想法。所以,是目前大多数电商平台最喜欢用的模式。

 

直播平台通过商品链接与电商平台发生关系;

这种案例在目前非常少。比如一些专业的游戏直播平台,可能会在直播室中挂上游戏币、游戏点卡的购买链接,但是在相应的直播结束后,链接也会马上被拿下,并不会长期被摆放。直播平台不愿意长期摆放电商链接也是有原因的。虽然“直播+电商的模式可以带来更多的利益,但是现在大部分专业直播平台的利益来源还是以吸引粉丝为主播打赏为主。也就是说,如果直播平台上挂上电商链接,可以进行商品销售,可能会影响粉丝对直播的体验,造成平台的流量损失。虽然在这种模式之下,营销的主动权掌握在直播平台的手中,但是对现在已经聚集了大量直播观众流量的大型直播平台来说,选择这种模式可能会造成得不偿失的后果,因此很少尝试。

 

以直播为主打的内容电商平台。

目前数量也非常少。但是,这种模式才是真正的“直播+电商”的营销模式。目前,以直播为主打的内容电商代表,主要有菠萝蜜、小红唇等。小红唇是针对国内年轻女孩的美妆直播电商平台。网红在小红唇上进行直播,分享护肤、化妆的知识,为观众提供可选择的相关产品。年轻的女孩可以在小红唇上看到自己想要的美妆内容,并且可以在站内进行直接购买。这种方式使流量的变现渠道变得更加广泛,强化了直播营销可执行的内容。

“直播+电商”的模式,让直播带有明显的营销色彩。观众在观看直播内容的时候,就已经有了会看广告的心理准备,因此在内容方面只要符合相应的产品推广价值,就不会让观众产生太大的排斥心理。并且,这种模式还打造了一个直播与电商互利共生的平台,使直播与电商处于相同的位置。因此,传统电商平台镶嵌直播功能与基于直播的电商平台完全不可比,第三种“直播+电商”的模式才是未来电商利用直播的主要途径,也是未来电商的发展趋势之一。